 Новое издание деловой классики выходит на арену быстро развивающихся продаж и включает новые примеры из реальной жизни, новую тактику конкурентной борьбы, а также специальный раздел, посвященный часто задаваемым вопросам на фирмы "Miller Heiman". Вы научитесь:
Находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения
Предотвращать саботаж внутренних противников сделки
Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
Избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть
Управлять своей территорией таким образом, чтобы получать стабильный доход вместо схемы "то густо - то пусто"
Избегать самой распространенной ошибки при общении с конкурентами
Новая стратегия продаж.
Хейман С., Санчес Д.
|
Комментарии: 0:
Отправить комментарий
Подпишитесь на каналы Комментарии к сообщению [Atom]
<< Главная страница